收入数据-瑞幸咖啡三季度门店首度盈利2亿 管理层还透露了这些新进展-地狱入口

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對此錢治亞也表示,這一數據說明瑞幸咖啡的發展正在進入正軌,越來越多的客戶購買了越來越多的瑞幸產品,讓採購成本越來越低;另一方面快速增長的門店布局,讓消費者購買咖啡越來越方便。

瑞幸咖啡的增長空間還有多大?

此外,針對低線城市市場咖啡消費較弱但茶飲消費強勁的特點,瑞幸咖啡在2019年10月將小鹿茶業務剝離獨立運營,以合夥的形式,在不燒錢的情況下覆蓋全國更多的區域和客戶,並在低線城市市場進行咖啡教育。

三季度瑞幸咖啡收入平均月售商品數量為4420萬件,同比增長470.1%;累計交易客戶為3070萬戶,同比增長413.4%,其中三季度增加了790萬的新客戶,平均月活用戶高達930萬,比2019年二季度590萬和620萬的數據又有大幅增長。

在當天的分析師會上,瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞對三季度業績表示非常滿意。

業內猜測,繳納定金人數大概率會轉換為實際門店,再考慮到國內茶飲市場空間廣闊,未來合夥經營模式可能會給瑞幸咖啡帶來數以千計的門店增長。

據錢治亞透露,目前小鹿茶業務上線5個月銷售商品數量增長了8.8倍,在瑞幸咖啡門店業務中已佔到20%,更重要的是,小鹿茶豐富了瑞幸咖啡的產品結構,在一二線城市,小鹿茶業務提高了現有門店的回頭率和銷售產出。

從開店進度上看,前三季度瑞幸咖啡門店總數達到3680家,其中第三季度新開店717家,比二季度的593家也有明顯的增長。三季度每家門店平均收入為44.96萬元,同比增長79.5%。

三季度數據搶眼從財報上看,瑞幸咖啡的幾個核心數據增長都相當可觀。

值得注意的是,瑞幸咖啡三季度依然虧損5.3億元,同比增長6.2%。

數據顯示,瑞幸咖啡三季度門店運營盈利為1.86億元,門店利潤率達到12.5%,在外界看來,這是一個積極的信號。

截至2019年第三季度,瑞幸咖啡持有現金及現金等價物和短期投資總值為55.4億元,其中現金及現金等價物45.1億元。

而對於外界關心的瑞幸咖啡海外擴張的計劃,錢治亞當天也表示,目前瑞幸咖啡還在和海外合作夥伴討論,但最終合作模式尚未確定,但還會採取相對穩妥的輕資產模式,下一步瑞幸咖啡更希望在海外市場輸出技術系統和方法論,在兼顧效率和盈利的情況下,以有限資本支出迅速擴展到鄰近市場。

北京時間13日晚,瑞幸咖啡(NASDAQ: LK)公布了一份超出預期的三季報,核心數據整體向好,其中單季收入15億元人民幣,比二季度增加6億元,單季門店運營也首度實現盈利1.86億元。瑞幸咖啡管理層對業績表示滿意,並將四季度的收入指導範圍提升至21-22億之間。

2019年以來,在完成了咖啡的初步布局之後,瑞幸咖啡在非咖啡業務上動作頻頻,7月份推出了小鹿茶,推出一系列周邊產品,9月與路易達孚合作nfc果汁,上線堅果產品等等。根據分析師會上透露的信息,瑞幸咖啡的非咖啡業務收入佔比已經從31%上升至45%左右,並且還有繼續提升的可能。

當天,瑞幸咖啡也透露了小鹿茶合夥模式的進展,目前合伙人報名非常踴躍,已繳納定金接近2000人,已有部分門店在裝修。由於第一批小鹿茶門店10月份才開業,瑞幸咖啡方面也在學習和完善,因此三季度數據中並未包含合夥經營的數據,預計在今年四季度或明年一季度會有新的進展。

對此,錢治亞表示,目前品牌對於瑞幸的長期發展至關重要,三季度營銷費用高出預期,主要是由於推出了小鹿茶和門店合夥運營模式所致,四季度的市場費用將會低於三季度。另一方面,瑞幸咖啡的收入是凈收入,折扣和補貼在收入中已經體現,因此目前費用主要是廣告費和市場活動的費用等,到2020年三季度之後,這一部分的投入也會回歸常態。

值得注意的是,在瑞幸咖啡漂亮的三季報數據背後,非咖啡業務功不可沒,尤其是小鹿茶。

不難發現,瑞幸咖啡的數據中,月均銷售商品數量的增速大於月均交易用戶數,而前兩者增速又快于門店數量增速,這說明瑞幸咖啡屬於有質量的增長,增長來自於門店運營效率和盈利能力的提升。

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